Das 1987 von Ernie Lynch gegründete Unternehmen Lynch Fluid Controls entwickelt, fertigt und integriert hydraulische Verteiler und Bewegungssteuerungssysteme für Kunden weltweit in Branchen wie Bergbau, Landwirtschaft, Forstwirtschaft, Energie, Automatisierung, Unterhaltung, Militär, Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Medizin.

Wir haben mit Pavi Ranasingha, Marketing-Spezialist bei Lynch, gesprochen, um mehr darüber zu erfahren, wie das Unternehmen seinen Kunden einen Mehrwert und spezialisierte Lösungen bietet.

Welche Vorteile bietet Ihr Unternehmen auf dem Markt?

Pavi: Lynch ist bestrebt, eine zentrale Anlaufstelle für kompakte und effektive Lösungen zur Bewegungssteuerung zu bieten und arbeitet kontinuierlich daran, seine Kundenbasis besser zu bedienen. Lynch ist nach ISO-9001:2015 und AS9100 Rev. D zertifiziert und bei der Defense Logistics Administration und dem Controlled Goods Program registriert. Lynch ist in der Lage, erfolgreich Anwendungslösungen, Projektmanagement, komplette Konstruktion, CNC-Fertigung, Montage und Prüfung unter einem Dach anzubieten. Unser Wettbewerbsvorteil liegt in unserer Fähigkeit, eine Vielzahl von Kunden zu bedienen. Unsere Kunden reichen von kleinen Unternehmen, die möglicherweise nur eine Komponente benötigen, bis hin zu großen multinationalen Konzernen und Raumfahrtagenturen, die eine komplette, getestete, validierte und dokumentierte Bewegungssteuerungslösung benötigen.

Welche besonderen Bedürfnisse haben Ihre Kunden und wie lösen Sie diese?

Pavi: Als kleines bis mittelständisches (KMU) Produktionsunternehmen liegt der Wert von Lynch für unsere Kunden in der Fähigkeit, den Weg von der Idee bis zum Endprodukt unter einem Dach zu gehen. Vom Konzept, den Schaltplänen, der 3D-Modellierung, der technischen Analyse – einschließlich Computational Fluid Dynamics (CFD), Finite-Elemente-Analyse (FEA) und technischem Fachwissen/geistigem Eigentum (IP) – können wir alle Iterationen jedes Hydraulik- oder Bewegungssteuerungsprojekts abwickeln. Unsere Kunden verstehen die Vorteile der Wahl eines Anbieters, der theoretische technische Zeichnungen von Anfang bis Ende übernehmen kann. Die Komplexität des Übergangs von Zeichnungen zur eigentlichen Metallbearbeitung/Produktion/Montage ist sehr hoch und wird von technischen Architekten verstanden. Die Kunden schätzen auch die Zusammenarbeit mit einem stabilen, über 32 Jahre alten Unternehmen mit einem globalen Ruf in seinem Bereich.

Welche Trends halten Sie für 2020 für wichtig und wie würden Sie Murphy-Produkte einsetzen, um diese Bedürfnisse zu erfüllen?

Pavi: Da sich immer mehr Branchen in Richtung „intelligenter“ loT-Technologien bewegen, sehen wir eine steigende Nachfrage nach Murphy-Produkten für Schalttafeln und Anzeigen. Da Lynch sein eigenes internes Smart-Manifold-System entwickelt, verlassen wir uns auf das fundierte Verständnis einzigartiger Anwendungen zur Lösung komplexer Systemherausforderungen, das Murphy mit seinem Fachwissen bieten kann. Darüber hinaus wird die Einführung neuer Produkte auf dem Markt definitiv mehr Türen für zukünftige Projekte mit diversifizierten Branchen öffnen.

Warum empfehlen Sie Ihren Kunden die Verwendung von Murphy-Produkten?

Pavi: Wenn wir unseren Kunden Murphy-Produkte empfehlen, betonen wir die Qualitätsstandards dieser Produkte. Die Displays sind hermetisch abgedichtet und wurden getestet, um allen Arten von Wetterbedingungen und Stößen standzuhalten. Sie haben klare, scharfe Betrachtungswinkel, die die Sichtbarkeit verbessern und auch bei sehr hellem Sonnenlicht gut sichtbar sind. Ein weiteres großartiges Feature von Murphy ist das Programmiertool PowerVision. Es ist so programmiert, dass Benutzer in kurzer Zeit ein funktionierendes Produkt erstellen können, während sie dennoch die Möglichkeit haben, sehr aufwendige und moderne UX-Designs (Benutzeroberfläche) zu liefern. In ähnlicher Weise ist die Motorsteuerungsreihe vielseitig konzipiert, sodass Sie viele verschiedene Motortypen steuern können.

Wie bewältigt Ihr Unternehmen die Komplexität, indem es Murphy-Produkte in Systemlösungen integriert?

Pavi: Lynch bewältigt die Komplexität durch die Integration von Murphy, weil wir uns auf die Einfachheit des Produkts verlassen können. Das Team von Murphy ist sehr reaktionsschnell, und Lynch hat engagierte Spezialisten im Haus, die sich mit ihren Produkten bestens auskennen. Wir sind in der Lage, Programmanzeigen und Steuerungen an die sehr spezifischen Anforderungen und Anwendungen unserer Kunden anzupassen. Unsere Kunden können sich darauf verlassen, dass Lynch mit Murphy eine Plug-and-Play-Lösung anbietet.

Besuchen Sie Lynch Fluid Controls auf der IFPE 2020 im März in Las Vegas!

IFPE 2020

South Hall 3 – Stand S82017

10.-14. März

Um mehr über Lynch Fluid Controls zu erfahren, besuchen Sie: www.lynch.ca